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POURQUOI APPELER UN AGENT IMMOBILIER

26/01/2012

Agences immobilières : vous ne pouvez pas vous en passer !


Agences immobilièresOn s'en souvient, ont été fustigées il y a quelques mois – et parfois à juste titre – les pratiques abusives de certaines agences immobilières. Mais l'on doit reconnaître que ces dérives ne concernent qu'un petit nombre d'agences et force est de constater qu'aujourd'hui,les agences et vous, c'est plutôt main dans la main...

Et ce tableau idyllique n'est pas inventé de toute pièce. Si nous soulignons aujourd'hui ce lien de forte proximité entre vous et les agences immobilières, c'est qu'une étude menée par l'institut Ifop pour le courtier en ligne MeilleursAgents.com le révèle. Elle montre en effet que pour vos transactions immobilières, qu'il s'agisse de vendre ou d'acheter, les quasi trois quarts (68%) se réalisent avec l'aide d'un agent immobilier. Ce, quand seulement 19% de ces transactions s'opèrent par le biais d'un service entre particuliers. Tout est dit non ?


Certes, en bon gestionnaire économe, vous vous dites qu'en gérant seul la vente ou l'achat de votre bien, vous vous éviterez le paiement des frais d'agence, qui représentent tout de même entre 5% et 10% du prix de vente. Alors, vous essayez de jouer sur les deux tableaux. Pour acheter par exemple, vous êtes 52 % à faire appel à la fois aux agences et aux services de mise en relation entre particuliers, 34% à n'utiliser que les services des professionnels de l'immobilier, et 14% optent pour une transaction directe entre particuliers. Du coté de la vente, même son de cloche, vous tentez, pour 69% d'entre vous, d'optimiser vos chances de vendre en ayant recours à la fois au savoir faire des agences immobilières et aux services entre particuliers. Par contre, vous n'êtes que 5% à plébisciter la vente en direct...

Agent immobilier ne s'improvise pas

Il faut bien avouer que vendre par soi-même n'est pas une mince affaire quand on est pas du métier. Car sachez que si vous mettez votre bien à la vente et souhaitez la gérer par vous même, vous attendent des épreuves auxquelles vous n'êtes pas forcément préparé : coups de fil incessants, présences obligatoires à des heures indues pour faire visiter, déployer les talents d'un bon vendeur (ne commencez pas la visite du bien par le sous-sol !!!) ou encore d'un fin négociateur (ne refusez pas une baisse de 1000 euros du prix de vente, sous prétexte que votre maison vaut davantage!), sachez mettre en avant ses atouts, ne surestimez pas votre bien au risque de l'avoir sur les bras - et sur votre compte en banque- pendant des mois... Bref, vous l'aurez compris, la profession d'agent immobilier, ne s'improvise pas...et tout vendeur et même acquéreur qui a tenté la transaction en solo le reconnaîtra.

Dites-nous tout, vous avez déjà vendu en direct ? Ou n'envisagez-vous tout simplement pas d'opérer une transaction sans l'aide d'un agent immobilier ?


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